借鉴惠州经验缩短“阵痛”时间
惠州义乌小商品批发城内人气很旺，各项运作渐趋成熟。 黄文波 摄
近期，不少市民反映，打着“粤西首席小商品市场”口号的江门义乌小商品批发城（以下简称“江门义乌”并没有想象中的那么火热，自去年年底开业以来，批发城人气上升缓慢，不少商铺户主目前处于亏损状态。
据江门义乌相关人士介绍，目前江门义乌正处于发展的培育期，“阵痛”不可避免，“江门义乌将复制惠州义乌的管理发展模式，尽快帮扶商户度过‘阵痛’期”。
惠州义乌作为省内义乌模式的成功范例，它是怎样的经营模式，哪些经验值得江门义乌借鉴？对此，记者跟随江门义乌考察团，前往惠州义乌小商品批发市场一探究竟。
来到惠州义乌，只见偌大的停车场停满车辆，大部分为惠州本地车辆，其中不乏广州、深圳及外省牌小车、营运车。批发城里商铺整体分类与内部设计，与江门义乌相差无几。
据惠州义乌指示牌显示，一二楼主要以日用品为主，包括日用百货、厨卫用品、小食品、糖烟酒、保健食品、茶叶茶具等；三楼主要经营童装婴装、玩具、文体用品等；四五楼为女装箱包、服装鞋类等；而电子产品、手机等数码产品则安排在负一楼靠路旁。
店铺内部商品琳琅满目，大部分商铺由于铺位小，把一些商品摆出过道，加之客流较大，走廊整体显得比较拥挤。时值下午3时多，不少小型营运车在门口排队装卸货物。据前来运货的司机陈先生介绍，虽然批发城拥有地下车库及室外停车场，不过平日广场停车场就比较紧张，到了周末更是拥堵，“周末都不敢前来运货。”
据惠州义乌相关工作人员介绍，由于惠州义乌发展已趋于成熟，周末及节假日惠州义乌小商品市场人数最高可达8万人，“整座商场都塞满人”。一楼经销徐福记糖果的张小姐说，平时客流量可达到3000—4000人，如果遇上节假日，整个商场几乎人满为患。
“现在我的店铺月销售额大约十多万元，节假日比这更多。如果停车场能够扩大规模，商场人流量可能更多，生意也会更好。”从事包装材料销售的曾先生，经常和其他商铺老板交流，据他介绍，商场内日用品、茶叶、玩具等主要以零售为主，而精品、小饰品在批发方面比较不错。“总体来说批发占了半壁江山。”
目前担任江门义乌总经理的吴间涛，曾全面负责惠州义乌小商品城的前期招商工作。据他介绍，惠州义乌人气强助推批发城零售的发展，不过其主要还体现在商品对外批发方面。“很多商铺面积小，看似不起眼，背后却有强大的仓库及批发资源做后盾。”
据吴间涛介绍，惠州义乌拥有商户6000家，经营面积高达12万平方米，迄今累计接待海内外客商600余万人次，累计交易额逾60亿元，不过其开业之初也经历较为惨淡的培育期。
“2005年，浙江义乌落户惠州江北新区，虽然项目临近市政中心区，并规划配套良好的道路与市政施设，然而由于人气严重不足，惠州义乌举步唯艰，商户生存遇到很大挑战。”
“当时每天营业额还不道100元，很多商户没有坚持下来而选择转让。”从事婴童用品批发的商户刘先生说，批发城发展前期生意冷淡在意料之中，“所幸后期惠州义乌加大宣传投入，并及时帮扶商户渡过难关，不然大家都垮了。”
据了解，针对前期经营惨淡的状况，惠州义乌管理层通过采用“放水养鱼”的方式，组织商户寻找产业链集群、参加各种展会等，帮助商户打开批发销售渠道，开业半年后人气渐增。2007年，惠州义乌二期开卖受商铺热捧，推出1200间商铺当天就售出800多间，实现华丽的转身，“目前惠州义乌有三四成的商户年销售额达到1000万—2000万元。”吴间涛说。
据介绍，不少商户依靠义乌模式，白手起家成就事业。“如惠州义乌商户黄可拉，从一两万元经营婴儿用品起家，如今已发展成为拥有30多个品牌、40多家档口的80后企业家。”吴间涛说，每个商业综合体都要经历发展的培育期，前期阵痛不可避免，大浪淘沙后留下来的才是金子，“整个培育期，六七成商户可能被市场淘汰。”
由于受到区位及交通方面的影响，江门义乌自开业起人气不足一直成为批发城发展的瓶颈，部分商户处于亏损状态。不过对于目前江门义乌面临的困境，老商户对后市大多持乐观态度。
“我在惠州义乌的档口一个月营业额达几十万元，江门义乌开业时我一口气拿了4个档口。”从事婴童用品批发的商户刘先生说，虽然现在销售不景气，“但我已经做好心理准备了，我看好江门义乌的发展前景”。“目前江门义乌的人气逐渐上升，交通线路也陆续开通，正在沿着惠州义乌的步伐走。”博凯美术用品批发行负责人范小姐也表示，来江门义乌开店不后悔。
作为惠州义乌的开荒者之一，吴间涛对江门义乌的发展充满信心。“目前江门义乌处在培育期，预计两到三年之后，我们相信它一定会旺起来。”吴间涛表示，江门义乌在楼高设计、管理理念、车位配套、内部设施等方面较之惠州义乌进行优化升级，并会把惠州义乌成功的相关经验因地制宜复制落地江门，使江门义乌成为一个兼顾零售和批发、购物与休闲的城市综合体。
而据吴间涛介绍，今年江门义乌将加大推广力度，并于4月1日开通8条公交线路，贯穿整个江门地区。“另外我们联合媒体加大宣传，从4月到12月，实现‘周周有促销，月月有活动’，同时将与相关部门合作，设立专线车下乡镇，挖掘农村市场。”
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