“很多企业都进入了爆单状态”
博览会于3月24日至26日在汕头举行，这不仅是行业开年首展，也是汕头产业的高光时刻，其盛大规模引起了行业内外各路专家的关注与热议。服博会期间，南方日报记者采访多名行业专家、企业大咖，分享参展的见闻感受，就汕头发展商机与发展方向畅抒己见，共同为汕头纺织服装产业把脉问诊、聚智献策。
欧美工商会此次组织了19名来自俄罗斯、意大利、哈萨克斯坦、印度、加纳等的采购商参加第二届潮汕服博会，还包括来自印度的世界500强企业India Reliance Retail Limited。
“我们在出发前向组委会提交了订单需求，组委会帮我们匹配了合适的厂家。所以一到展会就直奔企业，采购意向非常明确，已经有不少采购商确定了合作。”欧美工商会秘书长成立严说，疫情后外国客商入境采购非常踊跃，很多人报名参加此次服博会。精准的需求对接使得买卖双方沟通变得十分高效，有些采购商甚至在当天上午确定合作意向后，直奔汕头潮南的工厂去看面料。
纺织服装是汕头市首个产值超千亿元的产业，形成从原料、捻纱、织布、染整、经编、刺绣、辅料到成品生产和销售的完整产业链，是全国规模最大、产业链最健全、内衣种类最齐全的地区之一。对汕头纺织服装行业的高质量发展，成立严也提出了自己的建议，“纺织服装产业的进一步发展面临着转型升级，可以借鉴其他城市的案例引入数字化理念，与文旅相结合，拓宽产业发展道路。”
此外，成立严认为潮汕服博会的形式还可以进一步拓展。例如在采购环节一些企业需要引进一些新的技术，那么技术类型的对接可以单独作为一个主题展区，包括印染、服装面料的搭配、色彩学等，让更多企业能够对接到创新的技术元素。
“从规划上看，汕头市政府提出建设‘四大工程’，发布最新的纺织服装产业政策，非常有亮点。”成立严说，本土智囊团帮助设计城市产业布局，在此基础上汕头可以考虑引入更高端的智库，帮助汕头纺织服装行业打开视野，“引入一些国家级的智库，站在更高的层次，从设计规划的领域帮助提升，这样就能跟国家、省里的产业布局结合得更紧密。”
虽然是第一次“组团”来汕头，但服博会的盛况就让这支外商采购团非常惊喜。“总体而言整个展会氛围时尚，不拘谨，非常自由，才举办第二届就有这样的规模和效应，非常有底蕴了。”成立严对服博会给予极高的评价，他也希望接下来能与潮汕服博会继续深化合作交流，这样才能够在技术交流层面、规划层面、采购层面，全方位立体化地与汕头产业发展相结合。
纺织服装产业文化研究者、时装评论专家、武汉纺织大学特聘教授毛立辉作为行业专家，看到潮汕服博会上如此多的参展企业、如此红火的签约合作场景，不禁联想起广东各地正在举行的时装周、服装设计大赛、订货会、博览会，他强烈感受到了大湾区纺织服装产业的生机勃勃。
“开幕式上，我看到广东省委、省政府关于推动产业转移促进区域协调发展的措施，看到了市委书记为产业站台，市长讲解招商政策，政府如此支持一个传统产业的发展，正推动着纺织服装业的兴旺。”毛立辉说。
然而在热闹的展会里，毛立辉看到的不仅是行业复苏的活力，还看到了纺织服装行业面临着的创新发展的严峻挑战。“传统的服装行业是一个都市型的时尚产业，时尚需要不断创新。这里我看到的多是一些传统的展览模式、传统的商品陈列方式和招商手段，我认为纺织服装品类还需要有更多创新。”毛立辉深深意识到，在这个与时俱进的年代，纺织服装传统产业的发展潜藏着许多竞争的危险，不创新则会被淘汰。
毛立辉说，传统纺织服装产业创新是多方面的，例如用时尚的元素、流行的理念，针对市场不断变化的需要，开展产品的设计创新，以此提升百姓的时尚消费水平；又如用高新工艺技术、高科技新型功能性材料，创新服装制造手段，用数学技术打通产业链的各终端，推动管理和产业链的升级；在销售端，可以用创新的时尚居家衣生活方式，用线上线下互动的营销模式，加大产品推广销售的创新力度。
他说，企业和品牌在经营理念、人才引进、智能制造、智慧营销、挖掘时尚消费文化内涵等方面，服装行业可创新的切入点太多。服装不仅是件美体的物品，还具有传情达意的时尚文化功能。潮汕纺织服装行业如何从挖掘服饰的伦理情感入手，提升对内衣文化的认知，对时尚居家生活方式的认知，就能加深对服饰消费文化创新的认识。而这些认知，是中国服装行业从制造业向时尚产业升级的关键。
对此，毛立辉建议汕头的纺织服装产业可以通过开展时尚居家文化周活动，率先发布中国的时尚居家服饰流行趋势，从而来指导行业生产，引导社会消费。我们通过研究富裕起来的国人，在不同风格的家庭环境中、不同的居家生活方式，率先发布中国的时尚居家服饰流行趋势。从而用潮汕的时尚居家服饰，引领国人时尚居家生活方式创新，从文化角度来提升我们对居家服饰产业的认识。
汕头澄海纺织品与服装协会会长林维贤：
为期3天的第二届中国·潮汕国际纺织服装博览会圆满落幕。在此次展会上，一家斩获了3.5亿元订单的澄海企业成为行业焦点。
澄海区的毛衫产业有多强？早在20年前澄海就已获得“中国工艺毛衫名城”称号，去年该区又被授予“中国工艺毛衫出口基地”。
“澄海是‘中国抽纱’两大发源地之一，纺织服装行业源远流长。”汕头澄海纺织品与服装协会会长林维贤告诉记者，经过多年发展，澄海区毛衫产业已形成从设计、生产、销售一条龙的产业群落和完整生态产业链，在国际市场上享有一定美誉度。
在今年的潮汕服博会上，澄海纺织品与服装协会得到澄海区委区政府的大力支持，牵头组织了面积800平方米的澄海毛衫展区，18家参展企业统一以“中国工艺毛衫名城—澄海”的区域品牌亮相。大家纷纷拿出自己的拳头产品，吸引了不少采购商专程前来。
此外该协会还联合惠州学院，以及鸿泰时尚、艺琦织造等会员企业，制作了“氲—枝”“品青”“笔墨云烟”3个系列的毛织服装参与走秀，全新的创意概念呈现出一场绝美的潮流盛宴。
“这是我们第二年参加服博会，在‘家门口’参展非常方便。”回望过去3天的展览，最让林维贤开心的是世界各地客商对澄海毛衫的认可。在他看来，通过服博会这个平台能有效推广澄海纺织服装产业，促进供应链各环节的有效对接、专业市场与集群的有效对接，帮助企业拓展市场渠道，寻求商机。
林维贤本身也是一名企业家，从事毛衫行业已有40年，每年他都要带队到全国各地参加相关展览，向外界推广最新产品。他坦言，相比香港、上海、杭州、广州等历史悠久的大型展览，潮汕服博会资历尚轻，目前知名度仍不及前者。但从第一届到第二届，他能明显感受到参展企业多了，客商多了，外界的美誉度也高了。
“服博会这个平台非常好，希望能够一直高质量办下去。”林维贤认为，展览会本身就是一个城市的品牌，在汕头当前提出“工业立市、产业强市”的背景下，举办大型纺织服装展览不仅为本地企业提供一个集中向外界展示的平台，对促进相关产业的发展也是一大利好。他希望政府继续办好服博会，多走出去招商引资，吸引并积累更多的外地客商，不断提升展会知名度，把服博会办成独有的展会品牌。
“我想问，新电商对纺织服装产业有怎样的带动作用？”在第二届中国·潮汕国际纺织服装博览会现场，一个显示在屏幕上的对话框引来了许多参会人员的提问。让众人惊喜的是，仅需几秒时间问题的答案就显示在屏幕上。
这是汕头移动基于ChatGPT开发的数字人客服“潮智兴”，也是本届服博会以数字化赋能产业转型的一大探索。
“像服博会这样的大型展会，规模大、活动多，参展商也多，参会人员往往需要多次人工指引，‘潮智兴’就能替代这种重复的工作。”华南实验室研发工程师汤斯鹏是“潮智兴”的研发成员，他告诉记者，“潮智兴”通过相关技术1:1模拟人像、声音和姿态，融合汕头移动在纺织行业深耕多年的业务知识和经验，打造出一套专家级的纺织产业知识图谱。与传统客服机器人不同，“潮智兴”拥有强大的自然语言理解能力，能够实时学习网上的文章和最新的展会信息安排，在充分理解提问人意图的基础上生成令人满意的答案。
据汤斯鹏介绍，“潮智兴”之所以能运用到服博会，归功于其自然语言大脑。早前，研发团队收集了网络各平台和公众号上发布的服博会相关文章，构建服博会专题数据库作为对话大脑的学习语料。当有人提问时，对话大脑会先查阅相关的资料，再生成答案进行回答。
作为服博会一个智能服务产品，“潮智兴”不仅让人看到数字化的高效，更看到纺织服装产业转型的前景。在汤斯鹏看来，“潮智兴”的应用远不止于此。
“类似的可以用于自动生成产品推广文案，可以让作为客服回答具体产品的参数信息，还可以让机器人将中文的信息准确翻译成全世界各种文字。”说起纺织服装产业，汤斯鹏以服装设计为例，如果数字人客服运用到这一领域，服装设计师或许只需要把一段文字发送给机器人，就可以准确生成对应的服装设计图稿。或许让机器人看一眼不同的面料元素，就可自动组合成服装设计底稿。
汤斯鹏表示，目前汕头移动已启动产业集群数字化赋能行动，将为汕头的园区和企业提供数字化专家诊断咨询服务，包括产业政策辅导、数字化调研诊断、工厂整体规划、标杆打造等，提供全流程一站式数字化转型服务，共同打造“5G+智慧产业园区领先标杆”“5G+全连接智慧工厂”。接下来，汕头移动还将加快纺织服务产业数字化转型升级，实现全流程一站式数字化转型服务，为“工业立市、产业强市”战略落地贡献力量。
中国跨境电商50人论坛副秘书长高长春：
汕头内衣企业如何走向海外市场、打造海外品牌？跨境网络怎么合规使用？网络安全如何保障？企业要怎样才能打通欧美、拉美电商蓝海？
3月25日下午，汕头在潮汕服博会现场举办首届内衣数字产业峰会，一道道问题直击企业痛点。亚马逊、中移国际、美客多、Shopee、傲途等平台代表针对企业关注问题，深入讲解并探讨跨境电商在服装、内衣行业的实际应用，积极助力汕头服装、内衣企业布局全球市场。
“我没想到在汕头能举办这么大规模的服装展会，我也低估了汕头企业家对跨境电商的热情。”看着台下座无虚席，以及那一双双饱含好奇与渴望的眼睛，中国跨境电商50人论坛副秘书长高长春万分感慨。他认为，本届潮汕服博会是疫情以来潮汕地区最大规模的行业展会，无论是展馆面积规模2万平方米还是品牌参展商数量，都远超他的预期，同时专业观众也是同行展览行业人流量最大的。
“我也看到了汕头企业家对跨境电商的迫切需求。过去因为一些客观因素影响，汕头企业在跨境出海方面是受阻的，现在情况好转了许多。我在这次产业峰会上看到很多纺织服装企业具备一定的国际化视野，渴望出海开拓新市场。”高长春认为，中国纺织服装和内衣一直是跨境出海的主战场，而汕头服装、内衣产业相比其他地区具备更加完善的产业链和供应链，因此在开辟海外市场是大有可为的。
汕头服装、内衣企业如何在跨境电商这个赛道上迎头赶上、做大做强？高长春给出了三点建议，一是邀请国外优秀的设计师，针对不同国家的消费者群体设计出不同款式型号的产品，“外国人的体形身材跟我们不太一样，审美观念也不一样，所以我们需要引进一些优秀、高端的海外设计师来帮助产品更好地迎合外国市场需求。”
另一方面，高长春认为汕头产业要想走向海外，首先要将潮汕的文化传播出去，树立汕头品牌。“汕头企业做海外市场，大多是接国外采购商的订单和给跨境电商出口的卖家提供供应链服务，然后埋头生产供货，缺少品牌意识。我觉得汕头企业应该改变这种模式，争取打造独立品牌，尤其是要结合潮汕的特色文化，生产出差异化、个性化产品。最后我们要把汕头的两大特色产业服装内衣和玩具产业形成一个国际标准，才能让汕头的产业在全球化的过程中形成自己的核心竞争力。”高长春说。
高长春表示，潮汕地区多潮商潮侨，他们早年间将潮汕文化带到了世界各地，这是汕头一个非常宝贵的精神财富。如何为产品附加潮汕文化属性，引起海外消费群体的共鸣，是汕头企业开辟跨境电商新赛道的一个关键问题。这需要企业在本地文化的研究与设计上投入更多成本，并且在跨境出海赛道中转变传统的OEM思维，打造自己的品牌来做全球化市场。
汕头市纺织服装产业协会秘书长余少芬：
本届潮汕服博会，从外地慕名而来的参展商和采购商明显增多，甚至有不少的外国面孔。这些海内外采购商大多产业需求明显，一进展会便直奔目标企业，洽谈合作后当天便前往企业工厂实地考察。如此高效率的产业需求对接，离不开主办方在参展商与采购商之间的沟通协调。
汕头市纺织服装产业协会秘书长余少芬告诉记者，第二届潮汕服博会的规模更大、人流量是去年两倍，要确保将服博会带来的流量转化为商家效益，关键就是实现采购商精准邀请。为此主办方主动拜访邀请相关企业与优势渠道，搜集他们的采购需求，并与之匹配合适的参展商。
“随着线上新渠道电商销售占比的扩展，以及疫情放开之后市场需求的回暖，应用新渠道销售型贸易商生意非常火爆。特别广州还有江浙一带的内衣家居服贸易方公司在平台货源出现供不应求，协会在春节后就发现了缺货情况，主动寻找电商平台企业高层，向他们推介汕头纺织服装的强大供应链，分析整个内衣供应链汕头在全球的占比与优势。他们听完后也心动了，组织几百家销售额在5000万元到2亿—5亿元的电商、网红达人和销售企业，带着采购团队直奔汕头。”余少芬说，本届服博会的许多参展商和采购商都是主办方前往全国20多个城市亲自拜访、面对面邀请而来，他们带着对产业与品类的明确需求，所以能够很快完成对接，实现共赢。
“以前说到纺织服装，很多人会想到中山、佛山。但是经过两届服博会的宣传，现在大家有内衣家居服的需求就会前往汕头，我们将整个产业链品牌都给宣传出去了。”余少芬直言，服博会对汕头纺织服装产业的带动作用非常显著，现在潮南潮阳很多企业都进入了爆单状态，紧张的生产状态预计会排到五六月份，“汕头纺织服装产业的体量足够大，除了成品内衣企业，诸如织布、印染之类的都因此获得了大量订单。”
除此之外，服博会成为产业与城市经济融合发展的实现试点，对城市消费经济起到带动作用。余少芬举例，像谷饶镇这些内衣小镇的酒店在最近也爆满了，而且很多餐饮店也迎来了消费旺潮。“她表示，目前汕头企业已然打响了纺织服装的招牌，占据了国内内衣板块的超五成份额。未来协会将与更多商业平台进行深度合作，将汕头打造成国内内衣市场的”晴雨表和风向标。
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