双循环新发展格局下深圳7200多家产业园区该如何招商
随着国际形势不断变化，不明确性已经成为了新时代下重点的标签，全球经济低迷，逆全球化现象出现。在我国“双循环”新发展格局下，国内产业发展迅速更迭，深圳同样遇到了发展瓶颈，深圳正在努力推动整体产业的转型升级，加快战略性新兴产业的发展。对于深圳的产业园而言，在新的时代变化下，遇到了四类核心挑战，下面分享的文章关注着产业园区招商发展痛点，并结合已有项目经验，提出了三大招商策略。
2016-2020年，深圳GDP增速持续下滑，从2016-2020年深圳的三次产业结构来看，二产的占比逐年降低，相对三产产值占比加快提升，产业空心化现象严重。2021年上半年，深圳GDP同比增长9.7%，首次低于广东省平均水平(13.0%)，整体经济失速。
从政府规划方向上来看，深圳市政府正在努力推动战略新兴产业的发展，特别是在疫情爆发之后，曾经外向型的产业发展策略难以符合当下的发展环境，在2020年以后，政府频繁印发了多个战略性新兴产业的发展行动计划，旨在快速构筑新兴产业优势，推动整体的产业转型。
总体来看，1、深圳产业转型迫在眉睫，2020年生物医药产业成为推动深圳战略性新兴产业发展的核心动力，生物医药产业增加值408.25亿元，增长24.4%;2、随着深莞惠物流成本逐渐下降，深圳辐射作用快速提升，深圳都市圈开始快速形成(深圳生产性服务业+东莞和惠州高端制造业);3、部分深圳企业开始向多地区低成本领域转移，构筑深圳服务+外地生产模式(深圳服务/销售/研发+外地生产)。
深圳各类产业园多达7200多家，深圳75%规模以上企业和80%规模以上工业产值都集中在产业园区。具体来看，深圳经济情况和产业发展情况给予产业园带来了两类改变。
一是深圳的整体经济失速再次让产业载体变成非必要，非稀缺资源。深圳有高支付能力的企业迅速减少，曾经写字楼以及产业园的高租金、低空置率的时代已然不在，产业园或者写字楼的招租难、租金低、空置率高等现状频繁出现;二是深圳的产业转型和新型产业培育对产业载体提出了更高的要求。深圳战略性新兴产业中的企业面临的最核心问题是快速成长与发展，深圳产业园市场已经变为买方市场，哪一个产业载体能够为这些高成长企业的成长和发展带来助力，哪一个产业载体就能够在未来的竞争中胜出。
从深圳产业园的改变中，深圳产业园同样面临着四类挑战。即园区特色打造挑战、专业化转型挑战、精准招商挑战和持续运营挑战。
从招商来看，由于目前深圳产业园大多属于综合性园区，招商工作的开展而言也无异于大海捞针，对于面对中小企业招商工作中的陌拜宣传、广告投放、活动策划等形式均无法实现对区域和受众的精准招商选择，对优质规上企业及重点企业招商推动工作而言又缺乏核心谈判优势，导致在这个引商、招商、抢商的时代下难以获客。
对于产业园区的招商而言，我们一直在跟踪这个产业园招商难的关键需求，为典型园区从产业定位、产业规划到产品策划、招商策划和运营策划等多维度上的服务，致力于推动优质企业和优质园区的适配服务，为推动园区经济高质量发展献出一份力量。
2021年10月27日，前瞻产业研究院刘珊源院长参加一个活动时，在会上重点分享了《深圳产业园产业发展现状及招商策略研究分享》。结合招商特点，她分享了大数据时代下园区的三大招商策略。
(1)产业平台式的精准招商策略：学会借势区域发展战略、当地政府的个性优惠政策及园区所拥有的区位优势，打造产业集群效应，创新运营管理模式，搭建出彩的公共服务平台和智慧招商平台，建立招商项目数据库和智慧招商管理云平台。
(2)产业集群下的产业链式招商策略：从明确主导产业、强化服务、完善方案三方面着手。明确主导产业，即根据已有产业的发展现状来确定主导产业，突出自身特色，并且还要明确产业链延伸的方向，围绕产业链上下游拓展。强化服务，即打造个性化服务平台，建设产业链招商服务体系。完善方案，即结合国家战略变化和当地市场、政策、人才、技术等方面实际情况，制定出切实可行的产业链招商考核机制及措施，确保产业链招商的导向性和可操作性。
(3)智慧平台下的滚动式招商策略：建立和维护产业园区和政府机构、行业协会、商会联盟等的联系。
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